一段創業經歷，一個整理內心、逐漸領悟的過程。四十歲，對獲得通透的人來說，就是一次再出發。
大年初七，盡管公司還沒開工，應國平已經趕赴寧波出差。他很重視寧波——公司繼杭州后的第二個業務城市，已承接多個市政項目涂裝的業務，今年要啟動施工。
從老家東陽出發到杭州、再到寧波，這一路，也是應國平帶領高科技企業浙江恒和節能科技工程有限公司前進發展的路徑。
一切都很自然。進入建筑行業、順應需求尋找細分領域、專攻研發提煉核心競爭力、面向全國拓展業務……在他看來，每一步都是自然的，好像跟時代都沒太大關系。出生于1978年的應國平，與改革開放“同歲”，已經習慣了從小所處的變革與發展氛圍。
改革開放掀起的城市發展變革，正是應國平的事業舞臺。
從1978年到2018年，風云四十年。時光改變了太多，以至于回首擷取點滴時，只覺文字的蒼白無力。社會隨著年輪轉動不停往前，在變化中求真，就是逐漸通透、日益堅定的過程。于一個國家是這樣，于一個人亦如此。是所謂：四十不惑。不惑者，道路悠長。
吃“建筑飯”的決定
“清江飛晚雨，斜日傍滄州，縣道行無愧，煙蘿有勝游”。這首詩歌所描述的美景，就在金華東陽，一個全國著名的“建筑之鄉”，也是應國平的故鄉。
應國平出身工匠世家，父親、爺爺以及太公都是村里有名的木匠，為村民制作木質家具，也搭建木質結構的房屋。
他對父親做長板凳時的場景印象深刻——木頭經過削、量、刨、鑿、嵌等一系列工藝，靈巧地組裝成一張結實的板凳。父親告訴他，木工能否出師，就看他能不能獨立做好一張長板凳。做板凳需要精打細算，一步步慢慢來，浮躁不得，做人做事亦是如此。
在當時，年輕人中十有六七會選擇從事建筑相關工作。初中畢業后，應國平毫不猶豫地填報了建筑現場與管理專業。用他自己的話來說，沒猶豫過，從小就知道要吃“建筑飯”。
一直被視為“別人家的孩子”，應國平在學業上表現優異。走出校門進入工地沒多久，很多同齡人還只能當老師傅的小跟班，但他已經獨當一面，自如應對工地里的一切。
1999年企業改制，應國平離開原先單位，跟著志同道合的朋友做起了涂料生意。經過努力，他們成為國際品牌阿克蘇諾貝爾涂料的浙江唯一代理。據說，阿克蘇諾貝爾在當時是全世界銷售額最高的涂料品牌。
從2005年成立浙江恒和節能科技工程有限公司到現在，應國平帶領團隊在建筑行業里不斷探索、選擇，逐漸確定了專注的領域——綠色環保涂裝，目前主要服務市政項目。如今，浙江恒和節能科技工程有限公司已經在行業內頗有口碑，甚至是很多市政工程施工單位主動尋找的合作方。
（恒和科技承建的桐廬富春江三橋防腐涂裝項目）
應國平本人也被行業同伴稱為“橋梁化妝師”。但其實，涂裝并非大家想象中那么簡單。單體是新建的還是翻新的，表面是鋼結構的還是水泥混凝土結構的，項目所處環境是潮濕還是沿海……不同情況，所采取的噴涂材料和工藝都不相同。應國平說，很多人理解噴涂是為了城市美觀，但它的更重要功能在于防腐。“七分為防腐，三分為美觀。”
在杭州，像德勝快速路、留石快速路、秋石高架等，橋梁防腐涂裝業務都是應國平所在公司承接完成的。他說，希望公司能在細分行業中做出特色和亮點，在市場中占領一席之地。
就全省來看，類似規模的競爭企業就有十多家，其中專注市政項目的有三四家。恒和科技的核心競爭力在哪里？應國平的回答只有兩個字——品質。
隨著年紀的增長，隨著事業發展中所面臨的選擇和判斷日益增多，如今，應國平對父親做板凳時說的這番話有了更深理解。“就是工匠精神。做人也好，經營公司也好，都是同樣的道理，要步步為營、精雕細琢。”
必須從杭州走出去
建筑行業有什么特點？業內人士的評價中，最少不了的兩個字是“苦”“趕”。就拿恒和節能科技來說，為了保障城市正常運營，承接的項目往往要在深夜施工，全公司加班加點都是階段性常態。應國平介紹，涂裝環節往往要等其他工序完成之后才能進行，因此具有周期性，公司經常要面對“忙起來特別忙、空起來特別空”的施工期不均衡現象。
如果公司面向多個城市承接業務，就能打破僵局，實現良性發展。
2016年G20峰會，對應國平來說是一個機遇。峰會前，杭州進一步完善城市設施，以更新面貌迎接世界。承接多個市政項目涂裝業務并出色完成保障任務后，應國平帶領下的浙江恒和節能科技工程有限公司名聲一下子打響。峰會后，全國多個城市開始學習杭州的城市發展模式，來自不同地區的考察團陸續來杭。
“包括武漢、西安、重慶，都在學習借鑒杭州的城市規劃和建設，那么我們就有很多機會。”應國平說，因為被認同，所以主動找上門的業務也越來越多。
去年上半年，應國平受邀到廣州參與橋梁涂裝翻新類項目的探討和研究。前前后后大半年時間里，他往返杭州與廣州，不斷分享涂裝相關方案、給當地政府主管部門提出意見和建議。但出于種種原因，雙方合作最終依舊擱淺。
他心態很好，認為這一件非常正常的事情。他形容前期研討分享過程為種樹——蘋果樹的確是你種下的，但最終摘得果實的人并不是你。
“就像蘋果樹的種植、結果需要時間一樣，一種理念和經驗被接受也需要過程。”應國平說，他說，即便自己沒有吃到蘋果，但是對行業還算是有所貢獻。從這個層面講，自己也能收獲到價值感。“如果真的是按我所給出的建議去操作，那也是好的，至少政府部門投入的費用不會浪費掉。要是還按原來的模式翻新，糊涂地亂做一起，那就沒希望了。”
在應國平辦公室，架子上擺著一幅寧波地區的地圖，上面貼著三四張白色標簽紙。這是他之前到寧波反復對接后想要爭取的業務。他用鉛筆在地圖上圈了兩個路口介紹說，這里有兩個項目節前開始施工。
2018年，浙江恒和節能科技工程有限公司的施工中心從杭州逐漸轉移到寧波。隨著工程有序落地，應國平開始聚焦下一個據點，可能是西安，可能是重慶……
落子無悔。做決斷前，一定要有所判斷。這時，天秤座的“糾結病”發揮了正向左右。應國平會收集各方信息，包括平常關注的新聞以及從客戶閑聊中捕捉的消息，然后反復研究、做出判斷。
“必須走出杭州。”他說，要擺脫工程“忙閑”周期的束縛，就得聚焦更多城市，優化時間和資源安排。
變與不變
“志不強者智不達，言不信者行不果”在應國平辦公室墻上，掛著這樣一幅書法作品。他認為，不管從事什么行業、做什么事情，擁有一顆誠實之心是特別重要。甚至在用人過程中，他也特別重視“德”的分量。
這與他從小受到的教育有很大關系。還只有十來歲的時候，應國平與鄰里小伙伴一同騎自行車上下學。途經的一條鄉間小道，是讓孩子們特別興奮的路段——道路兩側分別是桃林和桔林。豐收時期，累累果實壓低枝頭，探出籬笆。淘氣的小孩總會停下車偷偷摘幾個，然后猛地騎車逃跑。那個從沒偷過水果的孩子，就是應國平。
他說，從小家教嚴、膽子小，如果偷東西就要全村放電影批評，會給家人臉上抹黑。慢慢長大后他才明白，家里教導的是誠信。
在應國平身上，這顆誠實之心，保持至今不曾變化。對待項目，他始終要求品質至上。“不管是什么工程項目，都不是做一次性的，而是做長久的。企業口碑很重要。所以，我們需要腳踏實地一步步穩扎穩打，這樣才能把企業品牌和形象樹立起來。”他說。
因此，浙江恒和節能科技工程有限公司不斷加大研發投入，在產品和工藝上積極創新。這么做的目的，一方面是繼續提升涂裝品質，另一方面是鞏固核心競爭力。“之前聽王麒誠說過，要為自己打造壁壘。如果我要在專業領域做大做強，就要設置行業壁壘。必須通過不斷創新擁有產品技術，擁有專利。這是我們的優勢，也是核心競爭力。”
恒久創新，和諧共享。這也是公司名稱的由來。
漫漫四十年，回顧起來只是那么幾個瞬間。重要的瞬間，有那么幾個其實也足夠了——孩童時，當小伙伴都去采摘水果時內心的聲音；青年時，面對多重選擇最終把腳步踏進了涂裝行業；如今，面對自己的選擇，步伐更加堅定……
時間在他身上的改變顯而易見：脾氣從易怒變得理性溫順，對待工作更注重方式方法，面對商務談判更淡定、有底氣。但那顆誠心仍舊沒變，而且，未來也不會變。
一段創業經歷，一個整理內心、逐漸領悟的過程。四十歲，對獲得通透的人來說是一次再出發。
